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2星旅馆的价格住5星豪华饭店:手把手教你如何使用Priceline--PL简介

作者:游侠 (2011-01-19 )           文章来源:新浪博客
        
早就想改版自己原先写的手把手系列:如何使用Priceline竞价&Hotwire,正好,乘这个机会,先改版在自己的部落格吧! Priceline(以下简称PL)何许公司也?PL是美国NASDAQ市值最大的在线旅游中间商,今天收市于440.91美金/股,市值超过216亿。让旅友们津津乐道的,便是PL的Name Your Own Price。 什么是Name Your Own Price呢?考虑到国内还是有很多人不知道或者很少了解PL的这个预订模式,现在做下简单的扫盲。 除了特殊的节庆展会,旅游城市或国际化都市或多或少都有空余的旅馆房间和床位,包括国际连锁酒店集团管理的众多星级饭店,例如NASDAQ市值最大的饭店管理集团洲际IHG,希尔顿,万豪,等等。在维持正常营销渠道的前提下,由于空余房间的边际成本极低,如何销售这些剩余房间从而提高利润成为关键。 大型酒店管理集团旗下的饭店从汽车旅馆到豪华4,5星饭店一应俱全,如果堂而皇之地在正常营销渠道以低价销售房间,将给酒店带来极大的负面品牌和经济效应。 举个可能不是太恰当的例子:一个皮具经销商说,2000人民币,保证给你一个名牌包包;结果你付了钱,惊喜地发现你拿到的竟是GUCCI;第二天你又付了钱,指望再买一个便宜GUCCI,结果你拿到了PRADA。想象一下,GUCCI会在自己或者正常经销商店面以如此低的价格销售其品牌产品么? PL正是利用酒店集团思前顾后的窘境,推出了Name Your Own Price:这些大型酒店集团将旗下诸多城市的少量房间以极低的价格销售给PL,而PL为了避免上述提到的负面品牌效应,将这些房间与其网站的普通预订页面分开并匿名销售,换句话说,你在预订时,不知道你订的到底是哪个饭店。 由于价格极其低廉(可能低至酒店官网门市价的1/4),所有通过Name Your Own Price预订的饭店采用预付不退款的方式,所以比较适合行程确定的客户。

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